角谷リョウのニュープロで紐解く!スマートフォンキャリアの選択!

こんにちは、コウ塾のコウタです。

日々ニュープロを深められることにワクワクしながら過ごしています!

 

 

 

あなたは買い物をするときに、「この商品ってなんだかよさそう!」

「これ美味しそうだよね~」

なんて思うことはありませんか?

 

それ、もしかすると知らない間にニュープロが適応されているかもしれませんよ!!

 

 

 

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今回お伝えしたいことは、人が買い物をする中で、購買に至る流れにニュープロが

組み込まれているということです!

 

 

ニュープロとは、ニューロ言語プログラミングの略で

神経言語プログラムと訳されます。簡単に言うと、脳の取り扱い説明書なんですね!

 

 

このニュープロを知ると物事の本質が見えて、これがまた面白いんですよ!!

 

 

 

人が動く根本は信頼関係

 

ニュープロではラポールという言葉が良く出てきます。

ラポールとはフランス語で、橋を架ける・信頼関係などと訳されます。

 

 

人が動くときというのは、感情による行動が多いのですが

そこにはラポールが前提としてあるのです!

 

 

 

ラポールを形成するためには、まずペーシングという技法から入ることになります。

 

 

ペーシング(相手に寄り添ってペースを合わせる)

ラポール(信頼関係が出来上がる)

リーディング(こちらが先導して相手に動いてもらう)

 

 

基本的にこういった流れで行動を取るようになります!

 

 

子ども同士でも知らない相手には警戒しますよね^^

 

でも、相手がゲーム好きと分かれば

Aくん「え!僕もゲーム好きなんだけど!Bくんはどんなゲームが好きなの?、、、」

ペーシングが始まります。

Bくん「僕は○○のゲームが好きなんだ!!」

Aくん「それ僕も大好きなんだ!たのゲームの△△のキャラクターかっこいいよね~」

ラポールが形成されていきます。

そこでAくんが、Bくんと遊んでみたいな~!

 

Aくん「今度一緒にゲームしようよ!僕のお家ち近いんだけど、次の日曜日どうかな?」

ラポールが形成されていればBくんは、Aくんと遊ぶと楽しそうだな~!

 

となり、Aくんの提案は成立しますね!

つまりAくんのリーディングは成功したということになります。

 

 

その根本にラポールがあるのですね!

 

 

 

 

購買に繋がるCMのラポール

 

スマートフォンをあなたは使っていますか?

私はソフトバンクを使っているのですが、中にはauであったりドコモであったりと

人によって使っているキャリアは違いますね。

 

 

学割が充実していて!

家族がドコモを使っているから!

 

など色々な要素があると思いますが、潜在的な決定ではどうでしょう。

 

 

Cさん、どうしてauを使っているの?

Cさん「だってなんだか良さそうじゃない?」

 

この「なんだか良さそう!」の裏には、潜在的にCMや広告のイメージがついています!

 

 

そう!このときCさんの頭の中には潜在的に流れているのです

「空の~♫ 声が~♫ 聞き~た~くて~♫」

 

 

CさんはCMのを見ることで、浦島太郎=auという印象になっています!

 

 

だからauの店舗を見たときに、浦島太郎のキャラクターのみんながau良いよ!って言ってたもんな~!

 

と繋がっているのです!

 

 

つまり、CMで浦島太郎に形成されたラポールがあることで

auの店舗にリーディングされたわけです!

 

 

 

しかも、浦島太郎という物語にすることで

「あ!浦島太郎ね!昔読んだな~」と認知もあるので、よりラポールも深まりそうですね!

 

 

 

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あれ、ペーシングは?

 

先ほど人が動くまでの流れで

ペーシング → ラポール → リーディングと言ってなかったっけ?

 

確かにラポール形成のためにはペーシングが必要になります。

 

 

ただ、CMには有名俳優・女優を採用していますね!

つまりすでに認知されて人気もある人が出演しているので、その時点でラポールが形成されるわけです!

 

 

強いて言えば、浦島太郎が懐かしい!と思う人に対しては

あのキャラクターたち

 

 

結婚したばかり!子どもができて家族ができる!という人に対しては

あのストーリー

 

ペーシングしていると言えるかもしれませんね^^

 

 

 

ということで

人が買い物をする中で、購買に至る流れにニュープロが組み込まれているというお話をしてきましたが

 

ニュープロを知ると物事の本質が見えてきそうですよね^^

 

 

最近は街中で本質を考えるようになりました!

1つ1つ紐解いていくと面白いですよ♫

 

 

 

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