【メタモデル】省略・湾曲・一般化を解きほぐす⁉︎

どうも!ヤスです。

ポチくれたら喜びます♪


ブログライターランキング

セールスや交渉するのが苦手という方は多いのではないでしょうか?

そこには相手の思っている事を正確に知るという事が必要になります。

人の脳は五感を使い様々な情報を得ます。

それが言葉として出てくるときに、自分のフィルターを通して簡略化して出てきます。

メタモデルを理解し、活用することによって、相手の省略された言語表現を解きほぐし、言葉の「意味」や「言いたいこと」を明確にすることができます。

メタモデルを学ぶ事で、コーチングの時や、セールスや交渉、スピード成功のために人に動いてもらう時に役立ちます。

メタモデルとは?

メタモデルとはNLPの3人の天才たちのパターンとして紹介された、最初のスキルです。

 

メタモデルを使う事によって相手の意味や言いたいことを明確にできるだけではなく

相手が自分の世界観を客観的に理解する事ができ、意識の焦点を変え選択肢を広げることができるようになります。

 

問題解決を促進させるコミュニケーションを手にする事が出来ます。

フィルターを通し欠落した情報

欠落した情報は大きく分けると省略・湾曲・一般化の3つに分類されます。

 

インターネット収入を目指す人が

「コメントしたのに無視されたんだ、もうネットで稼ぐ時代は終わったんだね。インターネットビジネスは難しい。個人では無理だよ」

と言うようなネガティブ発言をして挫折しそうになっていたとします。

この発言を省略・湾曲・一般化にあてはめて考えてみます。

省略

省略とは、話の一部の情報が伝えられ、それ以外の情報が伝わらないために意味が不明瞭になることを指します。

いつ?どこで?誰が?誰に?何が?などが省略されていたり

具体的にどのように行なっていたのかがわからなかったり

比較対象や判断基準が省略されていたりします。

 

省略の例

「コメントしたのに無視されたんだ」

ここには、いつ?誰に?どのようなコメントをしたのかが省略されています。

この、いつ?誰に?などを掘り下げていくと問題解決につながることもあります。

歪曲

湾曲とは、話の内容を省略化する中で、話の真実が歪められることを指します。

2つの別々の表現が同じ意味になっていたり

表現されてない何かの前提をもとに話が進められていたり

原因と結果の因果関係があったり、他人の気持ちや考え方を決めつけていたりします。

 

湾曲の例

「もうネットで稼ぐ時代は終わったんだね」

コメントしたのに反応がなかったのと、ネットで稼ぐ時代が終わったのは

別の話でイコールにはなりません。

「他にネットで稼ぐ方法はありませんか?」

「コメントする相手を変えませんか?」

のように表現を解きほぐしてあげると、解決に向かうことがあります。

一般化

一般化とは、例外や可能性を考慮せず、一般化なものとすることを指します。

無意識のうちに限界を定めてしまう

〜すべきだ、〜すべきでない、と決めつけてしまったり

全て、絶対、いつも、決して〜ない、などのように

すべての可能性を肯定するか否定するかで、例外を認めようとしない。

 

一般化の例

「インターネットビジネスは難しい」

インターネットビジネスビジネスすべてが難しい訳ではありません。

他にも様々な方法があるのでひとくくりにはできません

「インターネットビジネスとおっしゃってますが、具体的にはどの手法のことですか?」

このように質問をする事で、問題が解決に向かうこともあります。

 

と言ったように省略・湾曲・一般化された言葉を解きほぐし、理解を深めるために使う質問をメタモデルと言います。

まとめ

人が五感で感じた事を言葉として発信する時には

フィルターがかかって上手く相手に伝えられなかったりします。

 

その人の本質を知るためにも、今回紹介したメタモデルを用いれば

その人が本当に伝えたかった事、思いなどを理解出来る様になると思います。

今回の記事を読んで理解は出来てもいきなり上手に使える事は出来ません。

練習をし、経験を積み重ねないと習得するのが難しいスキルと言えます。

ぜひ、今回紹介したメタモデルのスキりを習得し、交渉やセールスなどの場で活かしてみてくださいね。

 

僕が学んでいるiBSAのビジネススクールでは、インターネットを使ったビジネスを学んでいる以外にも、今回紹介した様なビジネス心理術も学んでいます。

多くの成功者や、仲間たちと学べる環境ですので

毎日新しい発見がありとてもワクワクしながら学べます。

もし興味がありましたらこちらから情報を受け取ってみて下さい。

⇩                ⇩                ⇩

詳しくはこちらをクリック

おすすめの記事